اگر قرار است اولين نمايشگاه هنري‌تان را در يک گالري برگزار کنيد، به شما مي‌گوييم ک ار بسيار سختي در پيش داريد. حتي هنرمنداني که ده‌ها بار نمايشگاه برگزار کرده‌اند هم به شما خواهند گفت شجاعت ارائه آثارتان روي ديوار براي قضاوت مردم کار سختي است. از همين روست که خيلي از بزرگان هنر از چنين موقعيتي همواره پرهيز کرده‌اند. اما وقتي بر ترس دروني‌تان غلبه کرديد چگونه بايد يک نمايشگاه را در يک گالري برگزار کنيد و شيوه اين کار پيچيده چيست؟
١ ـ انتخاب گالري دشوار است، گالري هاي صاحب اعتبار به اين سادگي ها ديوارهايشان را به يک هنرمند جوان نمي دهند. حق هم دارند. سال ها عمر و هزينه پاي اين اعتبار صرف کرده اند و اگر قرار بود هر نوع هنري عرضه کنند به اين موقعيت نمي رسيدند. اما يادتان باشد حتي معتبرترين گالري هاي ايران و دنيا هم دوست دارند يک استعداد تازه را به نام خود به جامعه هنري معرفي کنند. پس اگر آثار هنري را به وفور ديده ايد و مي دانيد حرف و ايده اي بکر براي عرضه داريد، جسارت تان را روي جيب سمت چپ پيراهن تان، درست روي قلبتان بگذاريد و راه گالري اي راکه دوست داريد، در پيش گيريد. حتي مي توانيد با برخي هنرمندان مورد وثوق آن گالري خاص که به حتم از روي وب سايت شان مي توان شناسايي شان کرد وارد گفت وگو شويد و قبل از آغاز مذاکره با گالري، احتمالا يک تاييديه ضمني هم از آنها بگيريد.
٢ ـ چاره اي نيست، بايد سي دي هاي متعددي از آثارتان تهيه کنيد و بارها آثارتان را را براي گالري هاي مختلف بفرستيد تا يکي از تيرهاي تان به هدف بنشيند. خيلي از گالري هاي درجه ٢ هم برنامه امسال شان پر است. پس از پيشنهاد برپايي نمايشگاه براي سال آينده هم نترسيد. معمولا گالري ها، يکي دو فضاي تنفس در برنامه هاي شان دارند که ممکن است اگر آثارتان خوب باشد و مذاکره کننده خوبي باشيد به شما تعلق بگيرد. آن فرصت را بقاپيد.
٣ ـ يادتان باشد ارائه آثار، شيوه نمايش آن و انتخاب واژگاني که براي تفسير کارهاي تان به کار مي بريد، به اندازه کيفيت آثارتان مهم است. برخي اهميت اين موضوعات را حتي برابر با کيفيت آثار مي دانند.
٤ ـ زيره به کرمان بردن است، اما حتما حواس تان باشد آثاري که براي ارائه در گالري هاي رسمي زير نظر وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي پيشنهاد مي کنيد، بايد موازين شرعي و قانوني را رعايت کرده باشند.
٥ ـ اگر وقت نمايشگاه را گرفتيد، اول درباره چگونگي فروش آثار در گالري توضيح بخواهيد. خيال تان راحت باشد که هيچ گالري اي به هنرمندي که نخستين نمايشگاه آثارش را برگزار مي کند، قول فروش نمي دهد. همه اميدتان بايد يک معرفي حرفه اي به جامعه هنري باشد. پس کار رسانه اي روي آثارتان را دست کم نگيريد. سپس درصدهاي گالري را بپرسيد. در اين زمينه حدود دو دهه پيش عرفي به نام ٧٠ درصد هنرمند و ٣٠ درصد گالري وجود داشت، اما اين روزها چنين عرفي فراگير نيست. بعضي گالري ها در صورت فروش يک اثر، ٥٠ درصد پورسانت برمي دارند برخي ٤٥ و برخي ٤٠؛ البته آنها در مواجهه با هنرمندان صاحب نام يا هنرمندان ثابتي که با آنها همکاري مستمر دارند، شيوه کاري متفاوتي در پيش مي گيرند. در ادامه بايد درباره هزينه ها صحبت کنيد: هزينه هاي مواد تبليغاتي نمايشگاه از پوستر گرفته تا کاتالوگ يا بروشور که معمولا هر گالري براي خود قوانين خاص دارد. پذيرايي روز افتتاحيه هم هست؛ برخي گالري ها در عوض درصدي که در قبال فروش کار مي گيرند اين هزينه ها را تقبل مي کنند، برخي هم اين هزينه ها را ميان هنرمند و خود تقسيم مي کنند و برخي، هم درصد مي گيرند و هم کل هزينه ها را به دوش هنرمند مي گذارند که البته شمار اين گالري ها زياد نيست و همان اول آن را به شما يادآور مي شوند. در عين حال هستند گالري هايي که از هنرمندان نمايشگاه اولي چيزي مطالبه نمي کنند. اين ميان معدود گالري هايي هستند که حاضرند فضاي گالري را براي دو هفته به شما اجاره دهند و ديگر کاري ندارند چقدر مي فروشيد يا اصلا نمي فروشيد.
٦ ـ از فرداي قطعي شدن وقت نمايشگاه به فکر تبليغ حرفه اي نمايشگاه تان باشيد. متاسفانه تبليغات حرفه اي و بازاريابي اصولي جزو خلأهاي جامعه گالري داري ماست. خيلي هايشان ارتباط سازمان يافته با رسانه ها ندارند و فاقد روابط عمومي يا رابط خبري اند. در عين حال بد نيست با هدف اين که همه کارها يتان از ديوار گالري به ديوار خانه هاي مردم برود در ميان اقوام آثارتان را بفروشيد. اين کار را همه نمايشگاه اولي ها تست مي زنند. لطفا خجالت نکشيد.
٧ ـ حتما کارها يتان را از طريق گالري دارتان بفروشيد. يک هنرمند به هيچ وجه فروشنده خوبي نيست. درست بايد به گالري درصد بپردازيد اما در دراز مدت متوجه مي شويد اين به نفع تان شده است. يکي از وظايف گالري هاي حرفه اي حلقه وصل هنرمند و خريدار است. او هم زبان شما را مي داند هم زبان خريدار را. بايد به کسي که او را به عنوان گالري دار انتخاب مي کنيد، اعتماد داشته باشيد.
٨ ـ اگر وقت نمايشگاه را نگرفتيد و گالري هايي که دوست داريد راضي به ارائه آثارتان نشدند، نااميد نشويد براي ديده شدن آثارتان سراغ گالري هاي خانه هاي فرهنگ و فرهنگسراها برويد، آنجا مي تواند تخته پرش شما باشد، اگر به کارتان ايمان داشته باشيد.
منبع : جام جم آنلاين